Lead generation
La lead generation è un’azione di marketing che ha l’obiettivo di generare una lista di clienti potenziali interessati ai prodotti o servizi offerti. Questa operazione consiste nel trovare i clienti interessati, farsi dare i contatti dalla persona (prospect) e costruire un database che sarà utilizzato dal reparto dedicato al commerciale.
Il pregio della lead generation è di generare una lista di possibili clienti realmente interessata e quindi con forte propensione all’acquisto, perché avviene una “selezione” a monte. Questo significa che il messaggio di vendita viene effettivamente veicolato soltanto ad alcuni consumatori, profilati grazie agli strumenti di marketing strategico.
Approfondimenti:
- 5 tecniche di lead generation per il B2B che funzionano davvero
- Come la lead generation genera nuovi contatti
- Lead Generation – breve presentazione introduttiva [PDF]